隨著市場(chǎng)供應(yīng)鏈以及移動(dòng)終端的轉(zhuǎn)移，目前小尺寸的MLCC的市場(chǎng)需求量依然猛增。那么作為國(guó)內(nèi)MLCC最大的供應(yīng)商宇陽(yáng)科技，應(yīng)對(duì)目前這個(gè)龐大的市場(chǎng)，都有哪些策略呢？針對(duì)大家最關(guān)心的成本問(wèn)題，宇陽(yáng)又是怎么應(yīng)對(duì)的呢？且看本文為你分解。
得益于近年來(lái)蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)和路由器等移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場(chǎng)需求量猛增，因?yàn)樽钚碌乃暮酥悄苁謾C(jī)和4G/LTE智能手機(jī)需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機(jī)也要用到300多顆MLCC。
借助這股春風(fēng)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的小尺寸MLCC供應(yīng)商宇陽(yáng)科技2013年小尺寸MLCC的出貨量接近1200億顆，平均每天出貨量接近4億顆。“今年宇陽(yáng)Q1的出貨量與去年同期相比增長(zhǎng)了40%” 宇陽(yáng)科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)接受電子元件技術(shù)網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)表示，“從這個(gè)勢(shì)頭來(lái)看，今年整體出貨量達(dá)到目標(biāo)的30%是指日可待了。”
李競(jìng)表示支撐這樣的增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因有三：新型號(hào)智能手機(jī)量產(chǎn)、目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量增加，以及宇陽(yáng)開始采取更積極的“進(jìn)攻性”的市場(chǎng)策略。李競(jìng)分析認(rèn)為，去年他們采取的是“防守”策略，現(xiàn)在是時(shí)候“由守轉(zhuǎn)攻”了。而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，宇陽(yáng)表示他們的團(tuán)隊(duì)都是從客戶的設(shè)計(jì)前端開始服務(wù)，直到設(shè)計(jì)完成，全程跟蹤，做到這點(diǎn)，就可以幫助客戶從源頭開始節(jié)約成本，這個(gè)也是宇陽(yáng)相比其他供應(yīng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
李競(jìng)透露，如果不算蘋果和三星，宇陽(yáng)目前在MLCC電容市場(chǎng)份額已占到40-50%。“目前我們主要客戶是聯(lián)想和中興，很快華為也將成為我們的客戶。”李競(jìng)說(shuō)。
小尺寸MLCC市場(chǎng)利好
目前在MLCC市場(chǎng)上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽(yáng)誘電、TDK、京瓷、宇陽(yáng)、風(fēng)華高科(000636,股吧)、三環(huán)。其中村田和三星競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，接下來(lái)可能就要排到中國(guó)的宇陽(yáng)科技。其它日本MLCC供應(yīng)商近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，而國(guó)內(nèi)其他MLCC廠商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠(yuǎn)主要做軍工市場(chǎng)，且產(chǎn)能與宇陽(yáng)相比差了2-3個(gè)數(shù)量級(jí)，因此在李競(jìng)認(rèn)為，在未來(lái)小尺寸MLCC市場(chǎng)，宇陽(yáng)依然是最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)廠商。
從尺寸角度來(lái)看，目前MLCC電容市場(chǎng)需求主流是0402尺寸，因?yàn)檫€有大量臺(tái)式設(shè)備在用它。李競(jìng)預(yù)測(cè)：“我估計(jì)再過(guò)一年多，0201就會(huì)取代0402成為市場(chǎng)需求主流，主要市場(chǎng)推動(dòng)力將是移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備，如智能手機(jī)。未來(lái)大尺寸MLCC的供應(yīng)會(huì)越來(lái)越過(guò)剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會(huì)越來(lái)越缺。現(xiàn)在iPhone 4和iPad已經(jīng)開始用01005尺寸MLCC。”
這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)宇陽(yáng)是一個(gè)很大的利好因素，因?yàn)橛铌?yáng)的主攻方向是小尺寸MLCC，其的生產(chǎn)設(shè)備一開始就是專門為開發(fā)更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005。
李競(jìng)表示：“宇陽(yáng)MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田，只是在MLCC電容薄層化技術(shù)上還不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過(guò)村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領(lǐng)域，我們已不輸于村田，如我們的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸于村田，尤其在產(chǎn)品一致性(容差)上，我們甚至可以比村田做得更窄。”
布局MLCC中國(guó)供應(yīng)鏈
李競(jìng)分析，與日系MLCC廠商相比，宇陽(yáng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的有利地位。她說(shuō)：
“其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅由技術(shù)水平?jīng)Q定，村田在技術(shù)上領(lǐng)先，而我們?cè)谑袌?chǎng)上領(lǐng)先畢竟中國(guó)市場(chǎng)是我們的主場(chǎng)，是村田的客場(chǎng)，很多客戶會(huì)因?yàn)槊褡甯星椤⒅腥贞P(guān)系、供應(yīng)鏈培育、采購(gòu)本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、價(jià)格等多種因素優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。中日關(guān)系一直是我們推動(dòng)銷售的利好因素如果中國(guó)廠商選用日系供應(yīng)商產(chǎn)品，那相當(dāng)于把自己的供應(yīng)鏈建筑在地理和政治雙重地震帶上，一旦中日關(guān)系緊張甚至爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，客戶的供應(yīng)鏈有可能徹底斷裂，而沒有一個(gè)客戶希望自己的供應(yīng)鏈斷裂。”
她認(rèn)為，以前PC和筆記本電腦時(shí)代，臺(tái)灣占優(yōu)勢(shì)。但到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的智能手機(jī)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在臺(tái)灣，而是轉(zhuǎn)到大陸來(lái)了，中國(guó)大陸變成了主場(chǎng)，國(guó)內(nèi)MLCC廠商現(xiàn)在已從客場(chǎng)轉(zhuǎn)為在主場(chǎng)做銷售，“在主場(chǎng)做銷售時(shí)，不管在客戶研發(fā)階段溝通還是整體供應(yīng)鏈配合方面，我們都已經(jīng)處于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地位，所以，我們目前的策略是專攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兡壳斑€不具備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的能力。”李競(jìng)說(shuō)。
李競(jìng)進(jìn)一步闡釋宇陽(yáng)的供應(yīng)鏈布局時(shí)說(shuō)：“如果中國(guó)公司都用中國(guó)的供應(yīng)鏈，那么中國(guó)的供應(yīng)鏈就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，反過(guò)來(lái)會(huì)為中國(guó)公司提供更強(qiáng)的支持。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)互補(bǔ)關(guān)系，你越扶持中國(guó)公司，那么你的供應(yīng)鏈就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，最終就會(huì)形成一個(gè)共生共榮的圈子。其實(shí)最終的MLCC原材料供應(yīng)源都在中國(guó)，日本公司因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力強(qiáng)多以拿去做深加工以后再賣回中國(guó)，如果我們自己能將這些做深加工的公司扶持起來(lái)，我們就能打通供應(yīng)鏈，我們未來(lái)就不會(huì)再受制于人。”
突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)：高Q值MLCC
在技術(shù)方面，盡管在容值方面，宇陽(yáng)與日系廠商仍然有差距，但他們也已經(jīng)找到了突破口，逐漸確立了自己產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，那就是高Q值MLCC。
現(xiàn)在雙核/四核CPU的主頻速度越來(lái)越快，要求MLCC的容量越來(lái)越高，電源更穩(wěn)定，因?yàn)殡娫床环€(wěn)定，頻率就會(huì)偏，這個(gè)因素導(dǎo)致智能手機(jī)要求的高容量MLCC越來(lái)越多。另外一個(gè)要求是MLCC的尺寸要越來(lái)越小，因?yàn)殇囯姵厝萘繘]有大幅進(jìn)步，智能手機(jī)要獲得更長(zhǎng)的工作和待機(jī)時(shí)間，必須將更大的空間留給鋰電池。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)終端無(wú)線互聯(lián)的速度越來(lái)越快，很多時(shí)候都需要高速數(shù)據(jù)下載，此時(shí)RF端MLCC的Q值好不好，會(huì)直接影響到帶寬，Q值越高，帶寬越大。
李競(jìng)表示：“與村田相比，我們的弱項(xiàng)在MLCC薄層化技術(shù)，我們的強(qiáng)項(xiàng)在RF端的高Q值MLCC，這方面一點(diǎn)不弱于村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們?nèi)绻スヒ粋€(gè)新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產(chǎn)品。”
2014年產(chǎn)品策略：專注小尺寸MLCC
對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品策略，李競(jìng)表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽(yáng)目前仍然堅(jiān)持“根據(jù)地”發(fā)展策略，即不會(huì)全線追趕村田等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
李競(jìng)說(shuō)：“臺(tái)式設(shè)備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是我們的弱項(xiàng)，因此我們暫不進(jìn)入該市場(chǎng)。宇陽(yáng)未來(lái)將主攻移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，目前我們大部分出貨量在智能手機(jī)市場(chǎng)，一部分在電視、機(jī)頂盒和路由器市場(chǎng)，未來(lái)還將擴(kuò)展到其它移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，如平板電腦。我們的策略是先擴(kuò)大我們占優(yōu)勢(shì)的面向移動(dòng)互聯(lián)終端的小尺寸低耐壓MLCC市場(chǎng)。當(dāng)然，在戰(zhàn)略上，未來(lái)我們也計(jì)劃擴(kuò)展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調(diào)研之中，暫不便透露。”
得益于近年來(lái)蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)和路由器等移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場(chǎng)需求量猛增，因?yàn)樽钚碌乃暮酥悄苁謾C(jī)和4G/LTE智能手機(jī)需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機(jī)也要用到300多顆MLCC。
借助這股春風(fēng)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的小尺寸MLCC供應(yīng)商宇陽(yáng)科技2013年小尺寸MLCC的出貨量接近1200億顆，平均每天出貨量接近4億顆。“今年宇陽(yáng)Q1的出貨量與去年同期相比增長(zhǎng)了40%” 宇陽(yáng)科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)接受電子元件技術(shù)網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)表示，“從這個(gè)勢(shì)頭來(lái)看，今年整體出貨量達(dá)到目標(biāo)的30%是指日可待了。”
李競(jìng)表示支撐這樣的增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因有三：新型號(hào)智能手機(jī)量產(chǎn)、目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量增加，以及宇陽(yáng)開始采取更積極的“進(jìn)攻性”的市場(chǎng)策略。李競(jìng)分析認(rèn)為，去年他們采取的是“防守”策略，現(xiàn)在是時(shí)候“由守轉(zhuǎn)攻”了。而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，宇陽(yáng)表示他們的團(tuán)隊(duì)都是從客戶的設(shè)計(jì)前端開始服務(wù)，直到設(shè)計(jì)完成，全程跟蹤，做到這點(diǎn)，就可以幫助客戶從源頭開始節(jié)約成本，這個(gè)也是宇陽(yáng)相比其他供應(yīng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
李競(jìng)透露，如果不算蘋果和三星，宇陽(yáng)目前在MLCC電容市場(chǎng)份額已占到40-50%。“目前我們主要客戶是聯(lián)想和中興，很快華為也將成為我們的客戶。”李競(jìng)說(shuō)。
小尺寸MLCC市場(chǎng)利好
目前在MLCC市場(chǎng)上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽(yáng)誘電、TDK、京瓷、宇陽(yáng)、風(fēng)華高科(000636,股吧)、三環(huán)。其中村田和三星競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，接下來(lái)可能就要排到中國(guó)的宇陽(yáng)科技。其它日本MLCC供應(yīng)商近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，而國(guó)內(nèi)其他MLCC廠商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠(yuǎn)主要做軍工市場(chǎng)，且產(chǎn)能與宇陽(yáng)相比差了2-3個(gè)數(shù)量級(jí)，因此在李競(jìng)認(rèn)為，在未來(lái)小尺寸MLCC市場(chǎng)，宇陽(yáng)依然是最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)廠商。
從尺寸角度來(lái)看，目前MLCC電容市場(chǎng)需求主流是0402尺寸，因?yàn)檫€有大量臺(tái)式設(shè)備在用它。李競(jìng)預(yù)測(cè)：“我估計(jì)再過(guò)一年多，0201就會(huì)取代0402成為市場(chǎng)需求主流，主要市場(chǎng)推動(dòng)力將是移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備，如智能手機(jī)。未來(lái)大尺寸MLCC的供應(yīng)會(huì)越來(lái)越過(guò)剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會(huì)越來(lái)越缺。現(xiàn)在iPhone 4和iPad已經(jīng)開始用01005尺寸MLCC。”
這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)宇陽(yáng)是一個(gè)很大的利好因素，因?yàn)橛铌?yáng)的主攻方向是小尺寸MLCC，其的生產(chǎn)設(shè)備一開始就是專門為開發(fā)更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005。
李競(jìng)表示：“宇陽(yáng)MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田，只是在MLCC電容薄層化技術(shù)上還不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過(guò)村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領(lǐng)域，我們已不輸于村田，如我們的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸于村田，尤其在產(chǎn)品一致性(容差)上，我們甚至可以比村田做得更窄。”
布局MLCC中國(guó)供應(yīng)鏈
李競(jìng)分析，與日系MLCC廠商相比，宇陽(yáng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的有利地位。她說(shuō)：
“其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅由技術(shù)水平?jīng)Q定，村田在技術(shù)上領(lǐng)先，而我們?cè)谑袌?chǎng)上領(lǐng)先畢竟中國(guó)市場(chǎng)是我們的主場(chǎng)，是村田的客場(chǎng)，很多客戶會(huì)因?yàn)槊褡甯星椤⒅腥贞P(guān)系、供應(yīng)鏈培育、采購(gòu)本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、價(jià)格等多種因素優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。中日關(guān)系一直是我們推動(dòng)銷售的利好因素如果中國(guó)廠商選用日系供應(yīng)商產(chǎn)品，那相當(dāng)于把自己的供應(yīng)鏈建筑在地理和政治雙重地震帶上，一旦中日關(guān)系緊張甚至爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，客戶的供應(yīng)鏈有可能徹底斷裂，而沒有一個(gè)客戶希望自己的供應(yīng)鏈斷裂。”
她認(rèn)為，以前PC和筆記本電腦時(shí)代，臺(tái)灣占優(yōu)勢(shì)。但到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的智能手機(jī)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在臺(tái)灣，而是轉(zhuǎn)到大陸來(lái)了，中國(guó)大陸變成了主場(chǎng)，國(guó)內(nèi)MLCC廠商現(xiàn)在已從客場(chǎng)轉(zhuǎn)為在主場(chǎng)做銷售，“在主場(chǎng)做銷售時(shí)，不管在客戶研發(fā)階段溝通還是整體供應(yīng)鏈配合方面，我們都已經(jīng)處于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地位，所以，我們目前的策略是專攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兡壳斑€不具備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的能力。”李競(jìng)說(shuō)。
李競(jìng)進(jìn)一步闡釋宇陽(yáng)的供應(yīng)鏈布局時(shí)說(shuō)：“如果中國(guó)公司都用中國(guó)的供應(yīng)鏈，那么中國(guó)的供應(yīng)鏈就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，反過(guò)來(lái)會(huì)為中國(guó)公司提供更強(qiáng)的支持。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)互補(bǔ)關(guān)系，你越扶持中國(guó)公司，那么你的供應(yīng)鏈就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，最終就會(huì)形成一個(gè)共生共榮的圈子。其實(shí)最終的MLCC原材料供應(yīng)源都在中國(guó)，日本公司因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力強(qiáng)多以拿去做深加工以后再賣回中國(guó)，如果我們自己能將這些做深加工的公司扶持起來(lái)，我們就能打通供應(yīng)鏈，我們未來(lái)就不會(huì)再受制于人。”
突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)：高Q值MLCC
在技術(shù)方面，盡管在容值方面，宇陽(yáng)與日系廠商仍然有差距，但他們也已經(jīng)找到了突破口，逐漸確立了自己產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，那就是高Q值MLCC。
現(xiàn)在雙核/四核CPU的主頻速度越來(lái)越快，要求MLCC的容量越來(lái)越高，電源更穩(wěn)定，因?yàn)殡娫床环€(wěn)定，頻率就會(huì)偏，這個(gè)因素導(dǎo)致智能手機(jī)要求的高容量MLCC越來(lái)越多。另外一個(gè)要求是MLCC的尺寸要越來(lái)越小，因?yàn)殇囯姵厝萘繘]有大幅進(jìn)步，智能手機(jī)要獲得更長(zhǎng)的工作和待機(jī)時(shí)間，必須將更大的空間留給鋰電池。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)終端無(wú)線互聯(lián)的速度越來(lái)越快，很多時(shí)候都需要高速數(shù)據(jù)下載，此時(shí)RF端MLCC的Q值好不好，會(huì)直接影響到帶寬，Q值越高，帶寬越大。
李競(jìng)表示：“與村田相比，我們的弱項(xiàng)在MLCC薄層化技術(shù)，我們的強(qiáng)項(xiàng)在RF端的高Q值MLCC，這方面一點(diǎn)不弱于村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們?nèi)绻スヒ粋€(gè)新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產(chǎn)品。”
2014年產(chǎn)品策略：專注小尺寸MLCC
對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品策略，李競(jìng)表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽(yáng)目前仍然堅(jiān)持“根據(jù)地”發(fā)展策略，即不會(huì)全線追趕村田等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
李競(jìng)說(shuō)：“臺(tái)式設(shè)備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是我們的弱項(xiàng)，因此我們暫不進(jìn)入該市場(chǎng)。宇陽(yáng)未來(lái)將主攻移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，目前我們大部分出貨量在智能手機(jī)市場(chǎng)，一部分在電視、機(jī)頂盒和路由器市場(chǎng)，未來(lái)還將擴(kuò)展到其它移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，如平板電腦。我們的策略是先擴(kuò)大我們占優(yōu)勢(shì)的面向移動(dòng)互聯(lián)終端的小尺寸低耐壓MLCC市場(chǎng)。當(dāng)然，在戰(zhàn)略上，未來(lái)我們也計(jì)劃擴(kuò)展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調(diào)研之中，暫不便透露。”
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