【導(dǎo)讀】百度推廣出價(jià)高就能名列前茅？關(guān)鍵詞廣泛匹配就能網(wǎng)羅客戶？全天推廣就能多勞多得？為百度競(jìng)價(jià)燒錢，您是否還琢磨不透錢到哪里去了？……希望本期原創(chuàng)文章能對(duì)您帶來(lái)啟發(fā)！
徐州高新技術(shù)有限公司每年用于百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用高達(dá)40萬(wàn)，而成交量卻寥寥無(wú)幾，老總劉備終日愁眉緊鎖。聽(tīng)聞曹操的銅雀臺(tái)公司最近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)如日中天，總經(jīng)理關(guān)羽自告奮勇前往取經(jīng)。
曹操團(tuán)隊(duì)百度競(jìng)價(jià)負(fù)責(zé)人賈詡親自接待關(guān)羽。坐下后，賈詡道：“云長(zhǎng)賢弟，現(xiàn)在做百度競(jìng)價(jià)虧本的企業(yè)很多，都認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，已經(jīng)沒(méi)有掙錢的空間，實(shí)際上是這些企業(yè)不懂其中的關(guān)鍵點(diǎn)，90%的投出都被浪費(fèi)，虧錢也是必然的了！”
1、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
賈詡先問(wèn)：“想要在百度推廣中排名靠前，你是否認(rèn)為關(guān)鍵詞的出價(jià)一定要比別人高？”
“可不是嘛，我現(xiàn)在投的關(guān)鍵詞要排在前五名，出價(jià)竟達(dá)十幾元，真心感覺(jué)燒不起啊！”關(guān)羽嘆息道。
“這就是第一個(gè)誤區(qū)：關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)并不是唯一的因素，還有一個(gè)更核心、更值錢，卻又往往被忽視的因素——質(zhì)量度。”
關(guān)羽一下子愣住道：“文和兄，何為質(zhì)量度？它又是如何影響排名呢？”
“質(zhì)量度是衡量‘目標(biāo)客戶搜索的關(guān)鍵詞’與‘你推廣的內(nèi)容’匹配度的綜合性指標(biāo)，包括創(chuàng)意的好壞、與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、與目標(biāo)網(wǎng)址的匹配度等。”
“創(chuàng)意？相關(guān)性？匹配度？”關(guān)羽甚為迷茫。
“客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，給客戶展現(xiàn)出來(lái)的推廣信息就是創(chuàng)意，即告訴大家我們公司的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。創(chuàng)意跟客戶搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)性越高越好；跟點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入的頁(yè)面內(nèi)容越相近越好。”
“打個(gè)通俗的比方，如果把搜索引擎比作紅娘，目標(biāo)客戶比作姑娘。小伙子找紅娘做媒，給紅娘的錢就是出價(jià)，出價(jià)越高，紅娘越積極給他介紹姑娘。但與此同時(shí)，紅娘還要考慮小伙子自身的評(píng)分，這就相當(dāng)于質(zhì)量度。小伙子的自我介紹（創(chuàng)意）寫(xiě)得越好，評(píng)分越高；跟姑娘的要求（關(guān)鍵詞）越搭配，評(píng)分越高；跟姑娘見(jiàn)面后，書(shū)面介紹與真實(shí)本人（目標(biāo)網(wǎng)址）越匹配，評(píng)分越高。”
“原來(lái)是這樣啊，我以前光顧著提高出價(jià)去了！”關(guān)羽恍然大悟。
賈詡繼續(xù)說(shuō)道：“質(zhì)量度還跟很多因素相關(guān)，下次再跟你慢慢細(xì)講，我先說(shuō)說(shuō)它是怎么幫你省錢的。百度競(jìng)價(jià)的扣費(fèi)公式＝（下家質(zhì)量度×下家出價(jià)）/你的質(zhì)量度+0.01元。
這公式比較抽象，我還是舉個(gè)例子說(shuō)明，比如A公司和B公司競(jìng)爭(zhēng)百度推廣中第二名的排名，百度推廣中排名第三（即‘下家’）的質(zhì)量度為2，出價(jià)為50元。假如A公司的質(zhì)量度是1，那么A要排到第二名的扣費(fèi)=2X50/1+0.01＝100.01。假如B公司的質(zhì)量度是3，那么B要排到第二名的扣費(fèi)=2X50/3+0.01＝33.34。競(jìng)爭(zhēng)同樣的排名，B就比A省了66.67元。
質(zhì)量度滿分10分，質(zhì)量度越高，推廣越省錢，在相同的情況下，如果你的質(zhì)量度從2分提升到6分，排除一些不確定因素，可以省下接近60%的費(fèi)用！”
關(guān)羽快速默算一番后道：“也就是說(shuō)可以省下近25萬(wàn)啊！”
“然也！”賈詡笑道。
2、關(guān)鍵詞匹配模式
賈詡拖動(dòng)頁(yè)面滾動(dòng)條，看到了關(guān)鍵詞的匹配模式，驚訝道：“你的關(guān)鍵詞竟然都用了廣泛匹配模式，這得多浪費(fèi)錢啊！”
“這個(gè)藏得這么隱蔽，我還真不知道！”關(guān)羽赧然道。
“關(guān)鍵詞匹配模式可分為廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精確匹配，其精確度依次提高。舉個(gè)例子，我投放的關(guān)鍵詞是‘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)’，如果選擇廣泛匹配，那么客戶搜索‘市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)’、‘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書(shū)籍’等只要與關(guān)鍵詞有一些相關(guān)的都會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，而這些客戶并不是我的目標(biāo)客戶，因此這些點(diǎn)擊都是在浪費(fèi)錢；精確匹配只有在搜索‘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)’時(shí)才會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，這是非常精準(zhǔn)的客戶；短語(yǔ)匹配則是介于兩者之間的匹配模式。”
“如果是這樣，那誰(shuí)還愿意選擇廣泛匹配啊？”關(guān)羽疑惑道。
賈詡搖搖頭說(shuō)：“存在即是合理！廣泛匹配可用于以下情況：大企業(yè)為提高網(wǎng)站的曝光量；公司在剛開(kāi)始做百度競(jìng)價(jià)時(shí)可用廣泛匹配測(cè)試市場(chǎng)情況；有一些詞用很低的出價(jià)就可以排在首頁(yè)，可以用廣泛匹配的方式給網(wǎng)站引流量。你們公司在非如上情況時(shí)用廣泛匹配，壓根就是在燒錢！”
3、推廣時(shí)間
賈詡呷了一口茶，點(diǎn)開(kāi)“推廣時(shí)段”，看到推廣時(shí)段是全天，便抬頭問(wèn)：“對(duì)于推廣時(shí)段，很多人都說(shuō)要全天所有時(shí)段都推廣，云長(zhǎng)賢弟，你認(rèn)為呢？”
關(guān)羽道：“是的，多推廣，多客戶嘛！“
賈詡繼續(xù)問(wèn)道：“那你的客服上班時(shí)間是幾點(diǎn)？”
“正常上班時(shí)間，早上八點(diǎn)到下午六點(diǎn)。”
“夜晚客戶來(lái)了，卻沒(méi)有客服可以咨詢，你覺(jué)得合理嗎？”
關(guān)羽似有所悟。
賈詡捋捋胡須道：“所以推廣時(shí)間不是隨便設(shè)置的，做百度競(jìng)價(jià)的初期可以全天推廣，目的是分析哪個(gè)時(shí)間段訪問(wèn)量多、哪個(gè)時(shí)間段咨詢量多、工作日與周末是否相同等，從而安排推廣的時(shí)間與客服上班的時(shí)間。否則，不僅浪費(fèi)推廣費(fèi)，更降低了客服的工作效率。”
關(guān)羽感慨道：“看來(lái)百度競(jìng)價(jià)不是出個(gè)價(jià)，看看排名這么簡(jiǎn)單的！回去得好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊！”
賈詡點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在已經(jīng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是百度競(jìng)價(jià)，不是比誰(shuí)錢多，而是比誰(shuí)學(xué)得多！如果沒(méi)有做好，不僅浪費(fèi)了錢，更錯(cuò)過(guò)了一個(gè)掙錢的工具！”
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